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前鼎光電「主動」賺錢 P.42

前鼎光電「主動」賺錢 P.42

不同於新竹科學園區的川流不息、人潮不斷,位於新豐的新竹工業區,純樸又安靜,藏身在區內的高科技公司,似乎也都屏氣凝神,默默努力付出,準備蓄勢待發。

鼎光電就隱身在這個工業區內一棟普通建築物的四樓,剛踏進門,只見一座小假山,上面流著潺潺瀑布,優閒的咖啡座,與水晶玻璃的產品展示櫃。前鼎總經理高嵩岳迎向客人的感覺,正如公司的氣氛一般,舒服又溫和。正如一位常拜訪前鼎的業界人士說:「這是一家會讓人喜歡、很愉快的公司。」

在台灣光通訊界,高嵩岳是一號重要人物。中央大學光電所畢業後,因為服國防役的緣故,進入工研院電通所。當時,電通所已經開始研究光的主動元件,高嵩岳也加入研究行列。豈料,研究了一陣子,電通所認為這玩意兒屬於光電所的範圍,於是問所內同事,有沒有人願意跟著研究一起過去光電所,結果只有高嵩岳一個人舉手。


高嵩岳服務過電通所、光電所

也許是名字裡暗藏著「高山」及「山丘」,高嵩岳走進了門檻也同樣高的光主動元件領域。簡單區分,光通訊元件需要用到「電」的,如鐳射、光收發模組等即為主動元件,台灣懂此技術的人才極少。此外,研發主動元件所費資金不小,至少也以新台幣「億元」計算。種種條件綜合之下,台灣敢踏入主動元件的廠商,遠比做被動元件來得稀有。

電通所五年、光電所五年,而且都是鑽研光主動元件,高嵩岳擁有技術,也有想轉型的傳統產業願意出錢,前鼎就應運而生了。一般從研究單位出身的領導者,多半會犯了「只懂專業,不懂商業」的毛病,但是高嵩岳不一樣,「我從小就幫家裡做生意,習慣啦!記帳、收錢、和客人打交道,雖然只是小生意,不能和現在相提並論,但是小企業和大企業,經營的道理其實差不多。」

小時候家裡經營古典樂器行,還培養出高嵩岳與眾不同的專才,他可能是全台灣唯一會彈古箏的總經理。一件樂器從選木材開始到製作完成,要花費十年以上的時間,而且相關材料千奇百怪,蛇皮、馬尾巴、桂竹、檜木,高嵩岳到現在都還能侃侃而談,南胡該怎麼做、琵琶又該如何選。


父親經營樂器行 高嵩岳懂技術也懂生意

樂器行經營起來相當辛苦,所以父親並不希望高嵩岳接手這個祖傳事業,讓兒子自由自在地發展。在工研院閒暇的時候,高嵩岳還常常彈古箏自娛,但是自從創了前鼎之後,就再也沒時間彈了。

從小在音樂的薰陶之下,高嵩岳相貌溫文儒雅,看起來沒有一絲脾氣,事實上,他卻是個衝力十足的行動派。前鼎在光主動元件領域,專攻光收發模組的封裝,高嵩岳將產品推上量產的速度,讓同業驚訝,讓國際驚喜。

除了前鼎成立時間較同業來得早,時間比較充裕之外,高嵩岳本身背景夠強,而且他和日本光元件大廠住友商社( Sumitomo )的交情頗深,在技術上獲得一定的支援,這些都是讓前鼎脫穎而出的要素。

不過,剛開始找客戶,還是讓高嵩岳嘗到被人當作「騙子」的經驗:「說起來,都是些很糗的事。公司沒名、產品新、單價高,國外廠商根本沒有人相信我,還有人說,已經做過非常詳細的調查研究,台灣不可能做得出來。」還有業界朋友打趣地說:「那時候的高嵩岳,說起話來非常嚴厲,現在訂單多了,人也變得慈眉善目起來。」


歐洲大廠輔導認證 前鼎今年每股獲利三元

幸運的是,一年多前,歐洲某「 S 」大廠, 因為產能不夠,前來台灣找適合的配合廠商。 原本,該「 S 」大廠並沒有抱太大希望,只是想碰碰運氣,沒想到碰到了前鼎,技術和產能都相當優秀,當場來個大賓果。

有了這家大廠的輔導,前鼎國際化的腳步走得更快,也更容易找到客戶。去年,前鼎已經完全彌平歷年虧損,今年,高嵩岳預估可以做到四億多元的營業額,每股盈餘至少三元,也可以發點小股利給股東們。

讓高嵩岳比較擔心的是,光通訊的熱潮,在年初開始急速下降,雖然思科、北電第一季的業績沒有想像中差,但是他深怕這是帳面的掩飾,在第三季會出現更糟的狀況。目前被動元件業已經受波及,還沒輪到主動元件業,高嵩岳憂慮之際,不忘幽了一默:「做主動元件,什麼都要主動,主動出擊找訂單,也要懂得主動避險。當然,這種景氣之下,做被動的人也不能太被動!」


不替別人打工 技術掌握在自己手上

台灣在主動元件業能夠量產的廠商,除了前鼎之外,還有大廠台達電,與被美國MRV 購併的嘉信光電(後來 MRV 又將嘉信分割至 Luminent 這家公司)。 嘉信光電總經理黃呈嘉,旅美三十年,是高嵩岳尊敬的老前輩。黃呈嘉的技術高超,嘉信的產品範圍,能夠涵括整個光主動元件的上下游,可惜的是被美商購併後,主導權都不在自己手上了。

其實,MRV 也在同一天找過高嵩岳洽談, 但是他拒絕了, 原因很有趣:「MRV是猶太人開的公司。猶太人做生意,一定精打細算,對他們絕對是有利的,對前鼎可不一定有幫助!」現在高嵩岳看到嘉信的狀況,也慶幸自己不用幫外國人做苦工。

除了北部之外,在高雄的隆磐科技,量產 EDFA (摻鉺光纖放大器),一台單價幾千美元至上萬美元不等,目前一個月可以生產二百到三百台,在業界同樣受到關注。

由此可見,儘管台灣在光通訊的起步較晚,但是後生可畏,不容忽視。在較難的主動元件部分,也有一些廠商嶄露頭角,前鼎即是先鋒部隊之一。

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